三招做強(qiáng)五金市場(chǎng)

五金市場(chǎng)作為五金行業(yè)的窗口，起著引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的作用。要大力發(fā)展五金市場(chǎng)，必須要有國(guó)際化的眼光，讓市場(chǎng)里的商家積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)五金市場(chǎng)想要做大做強(qiáng)，做好以下三方面工作很重要。

    第一、采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，分行劃市、細(xì)分市場(chǎng)，使其形成專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，這是市場(chǎng)興旺的首要保證。

    五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，品類(lèi)繁多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲、螺冒，涵蓋范圍非常廣泛。雖然現(xiàn)在的五金城規(guī)模都比較大，但也不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，有針對(duì)性地招商，形成自身特色，打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

    目前，絕大多數(shù)五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成。一般來(lái)說(shuō)，這種商鋪不便于統(tǒng)一管理，但并不是說(shuō)產(chǎn)權(quán)式商鋪就管理不好。成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)。委托經(jīng)營(yíng)期限應(yīng)在5年以上。統(tǒng)一的委托經(jīng)營(yíng)確保了市場(chǎng)管理公司對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，這樣既可以避免出現(xiàn)混合經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致的混亂局面，又可以形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    在統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，市場(chǎng)管理公司最好保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地;同時(shí)，也可以在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做大做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    盡管現(xiàn)在我國(guó)已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產(chǎn)品絕大多數(shù)還屬無(wú)品牌或雜牌產(chǎn)品，跟德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的五金產(chǎn)品相比還有很大的差距。究其原因，關(guān)鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)，更缺乏在世界范圍內(nèi)有影響力的知名品牌。

    在現(xiàn)代商品種類(lèi)和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須解決的問(wèn)題。強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面：一是品牌的廣泛認(rèn)知度，二是強(qiáng)大的品牌向心力。

    品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面：一是五金市場(chǎng)本身的品牌，二是在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商家和產(chǎn)品的知名度。五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要市場(chǎng)里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣。

    強(qiáng)大的品牌向心力可以讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。比如，買(mǎi)飲料我們首先想到的是可口可樂(lè)、匯源果汁，買(mǎi)快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯五金展和德國(guó)的科恩五金展。這都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的結(jié)果。

    在現(xiàn)代“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不能還像過(guò)去那樣靠一點(diǎn)一滴的積累來(lái)形成，而必須在3～5年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑。因此，品牌的宣傳推廣顯得尤為重要。五金市場(chǎng)品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么?關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、細(xì)分的五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有了強(qiáng)大的品牌向心力，市場(chǎng)沒(méi)有不興旺的。

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