義烏小商品直銷超市：動物兇猛

 　　最近，在北方某省會開社區(qū)便利店的老孫有點煩，自己固守一隅經(jīng)營10年生意受到重創(chuàng)，整體的營業(yè)額下降了三成，經(jīng)過研究分析，食品類客單量正常，非食品類百貨小商品銷售嚴(yán)重萎縮。看著200米之外，一周前那家掛著“義烏小商品直銷超市”里面不斷進(jìn)出的人群，老孫頓悟了。
　　事實上，這家“義烏小商品直銷超市”的開業(yè)影響的不僅是綜合便利店，對于周邊的飾品店、洗化店、五金店、內(nèi)衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業(yè)非食品品類店帶來的更是毀滅性打擊。解構(gòu)“義烏小商品直銷超市”包含的關(guān)鍵詞。其一：“義烏；其二：小商品；其三：直銷；其四：超市。

　　其一：“義烏”。義烏是全球小商品基地，“產(chǎn)品全、價格低、物流發(fā)達(dá)、集群化”是其四大特點，一手對外貿(mào)，一手對內(nèi)銷，數(shù)十年打造出“義烏”商品聚散地這張獨一無二的名片。以往都是“廠家—義烏—大批發(fā)商—小分銷商—零售商—消費者”的渠道鏈條，這次第是“義烏—零售商—消費者”，縮短渠道鏈，直接扁平化。

　　其二：小商品。1、非食品類；2、非大件類；3、家庭與個人用品。從頭上的飾品到腳底的襪子、從吃飯的筷子到水龍頭都屬于小商品的范疇。相對于食品類快消品，小商品在商業(yè)屬性的特點：沒有保質(zhì)期或者保質(zhì)期長期；都是標(biāo)準(zhǔn)件，便于長途運輸；商品品牌集中度低，行業(yè)名牌市場份額占比較低，售賣依賴于零售商品牌。

　　其三：直銷。這里的直銷肯定不是安利雅芳類那個定義，而是砍掉了大量的中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品得以最短的鏈條轉(zhuǎn)化為商品，顧客得以“較低成本”購買同價值的商品，商家則獲得了價格優(yōu)勢錨定消費者。因此，這些店都開在居民區(qū)邊上，方便周邊居民隨時購買，當(dāng)然，顧客也愿意購買，因為低價。

　　其四：超市。因為中國特色，或者本土化使然，“超市”業(yè)態(tài)在中國與歐美概念迥異，在西方，“超市”是低價的代名詞，在中國“批發(fā)市場”才是低價的代名詞。在中國，“超市”更確切的認(rèn)知是“商品多、假貨少、服務(wù)好、購物環(huán)境優(yōu)”的時尚業(yè)態(tài)，這一切與“價格”因素?zé)o緣，因為在零供合作關(guān)系上，國內(nèi)絕大多數(shù)商品采取的是“售后付款”模式，即零售商賣給消費者之后，假以時日才會付款給供應(yīng)商，同時零售商苛以名目繁多的費用侵蝕供應(yīng)商利潤，這一切最終都要轉(zhuǎn)嫁給消費者，即羊毛出在羊身上消費者是最終埋單的人，這個商業(yè)模式反映到“價格”因素上，人為造成商品“高”零售價。因此，老大媽們常說：超市的東西并不便宜的終極原因就在這里。

　　“義烏小商品直銷超市”這里的“超市”保證了“真正的超市價格”。從商業(yè)模式上分析，屬于“買斷制”使然，義烏基地以現(xiàn)金買斷性質(zhì)采購廠家產(chǎn)品，才會保證低價，同樣，“義烏小商品直銷超市”同樣也是“買斷制”，來繼續(xù)保證采購低價。相同一款名牌襪子，專賣店零售價格是12元，這里是5元。

　　在“義烏小商品直銷超市”，面積為1000平米左右，最大化的保障小商品SKU陳列數(shù)量。在商品結(jié)構(gòu)上，不乏行業(yè)標(biāo)志性品牌最大化支撐產(chǎn)品線體系，“寶潔系列洗發(fā)水、公牛插座、蘭花水龍頭、浪莎襪子、潔麗雅毛巾、真彩文具等”一線品牌云集，牢牢鎖定品牌粉絲；在商品布局上也是別有用心，除了明窗亮幾大理石地板柔和的燈光流行的音樂鉤織的愉悅環(huán)境之外，整個購物區(qū)儼然分割為時尚區(qū)與一般區(qū)域，飾品化妝品都是1.4-1.8低柜臺稀疏陳列，盡可能寬闊的穿越通道制造松閑的購物空間，而五金家居產(chǎn)品則是傳統(tǒng)的高柜臺，整體上保證商品的坪效。

　　如果“義烏小商品直銷超市”PK沃爾瑪級別綜合商超，是什么結(jié)果？從品類屬性上，前者是“非食品類”定位，而且各種營銷From EMKT.com.cn要素做到了極致，對于沃爾瑪這些小商品類別屬于取代型競爭關(guān)系，直接頂?shù)椒危∧阏f難受不難受？從根本上解析，“義烏小商品直銷超市”這個新興業(yè)態(tài)是從“消費者感受與利益”為原點鑄造的商業(yè)模式！

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