義烏一玩具小企業(yè)實現(xiàn)對歐美出口增三成以上

　面對苛刻的外貿(mào)標準，通過國際認證是一條捷徑。在企業(yè)沒有通過“ICTI”認證之前，面對歐美采購商，王鈾锝也有過碰壁的經(jīng)歷。同樣品質(zhì)的游泳圈，歐美采購商在確定質(zhì)量過關(guān)的情況下，還是猶豫著不下單，對此這位年輕的企業(yè)家記憶猶新。

　　眼下的義烏玩具行業(yè)，面臨著嚴峻的國際經(jīng)濟環(huán)境，特別是歐美市場，嚴厲的行業(yè)標準一個接著一個，環(huán)保的、技術(shù)的、安全的……在這五花八門的行業(yè)標準面前，玩具行業(yè)一方面積極抗爭，另一方面也在努力應(yīng)對。畢竟，歐美是玩具出口的大市場，誰占領(lǐng)這個大市場，某種程度上意味著搶占了市場的制高點。

　　對于義烏廣大玩具企業(yè)來說，要牢牢地占領(lǐng)歐美大市場并非一件易事，需要的是企業(yè)不斷地創(chuàng)新與熟悉歐美市場的玩具出口貿(mào)易規(guī)則。然而，義烏一家位于上溪名叫“美時利”的玩具企業(yè)，卻憑著業(yè)內(nèi)頗為推崇的“ICTI”等多張國際認證，各種充氣玩具成功躋身沃爾瑪全球采購系統(tǒng)，五顏六色的玩具深受歐美采購商的喜愛，今年對歐美的出口量增長30%以上。

　　面對嚴厲的外貿(mào)標準

　　“美時利”選擇積極應(yīng)對

　　“其實，爭取歐美市場的‘ICTI’等多張認證也是形勢所逼，沒有‘通行證’，想讓各種玩具在歐美市場‘大行其道’的確有點難，因為歐美采購商對照的是嚴厲的行業(yè)標準。”美時利玩具公司總經(jīng)理王鈾锝深有感觸地對記者說。

　　面對苛刻的外貿(mào)標準，通過國際認證是一條捷徑。在企業(yè)沒有通過“ICTI”認證之前，面對歐美采購商，王鈾锝也有過碰壁的經(jīng)歷。同樣品質(zhì)的游泳圈，歐美采購商在確定質(zhì)量過關(guān)的情況下，還是猶豫著不下單，對此這位年輕的企業(yè)家記憶猶新。

　　因此，“美時利”選擇的是一條不斷應(yīng)對的道路，通過“ICTI”認證就是一個好舉措。據(jù)了解，ICTI是國際玩具業(yè)協(xié)會的簡稱，該協(xié)會成員包括美國、加拿大、德國、西班牙等20個國家和地區(qū)。一旦玩具企業(yè)通過“ICTI”認證，也就說明企業(yè)拿到了通往歐美市場的“綠卡”。正是在一次又一次的爭取下，“美時利”順利拿到了這張通行證，也成為了義烏第一家拿到該認證的玩具企業(yè)，且連續(xù)三年通過審核。

　　價格是同類產(chǎn)品的四倍

　　這樣的游泳圈同樣暢銷

　　ICTI倡導(dǎo)的是一種企業(yè)社會責(zé)任，按照這個標準，玩具企業(yè)的員工需要在非常快樂與輕松的環(huán)境下從事產(chǎn)品創(chuàng)意、生產(chǎn)加工、包裝整理，這就需要一種全新的生產(chǎn)模式。

　　“美時利”就是按照這些標準去實現(xiàn)快樂生產(chǎn)的，王鈾锝說：“沃爾瑪商務(wù)代表來企業(yè)驗廠的時候，就連職工的宿舍面積、浴室條件、車間噪音等都有嚴格的要求，為應(yīng)對這些標準，公司足足準備了幾個月！”

　　當然，要完全按照歐美標準生產(chǎn)充氣玩具得把握每一道環(huán)節(jié)。光是原材料，“美時利”的選擇就與眾不同，環(huán)保的，這是首要條件。就是一個個普通充氣的嬰兒游泳圈，材料等級也達到了食品級。正是由于這一道道的“特別”工藝，企業(yè)生產(chǎn)的一個游泳圈價格是市場上同類產(chǎn)品的四倍，不過，歐美訂單還是紛至沓來。

　　“我們把保證品質(zhì)放在了至高無上的位置，由于產(chǎn)能有限，今年以來還婉拒了幾位歐美采購商的訂單要求。”公司外貿(mào)經(jīng)理如實表示。

　　訂購高技術(shù)軍用產(chǎn)品

　　英國軍方拋來“橄欖枝”

　　手握著多張國際權(quán)威機構(gòu)的認證，產(chǎn)品又成功打入了歐美市場，而且銷路也是相當穩(wěn)定，這理應(yīng)是非�！笆孢m”的生意環(huán)境了，應(yīng)該歇歇腳了。可是，企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上沒有停步，近來又與國內(nèi)多家大學(xué)建立了技術(shù)研發(fā)緊密合作關(guān)系。也正是這種創(chuàng)新，引來了更多的“蝴蝶”，還得到了特殊的訂單。

　　前不久，“美時利”玩具公司里來了一張?zhí)厥獾牟少弳�，這是一張英國軍用產(chǎn)品的訂單，英國軍方想來采購一些用于軍用飛機上的發(fā)光球，據(jù)稱，該產(chǎn)品可以有效干擾雷達對飛行器的監(jiān)測。

　　這樣的單子，對于一家名不見經(jīng)傳的玩具企業(yè)來說有點“高不可攀”了。剛開始，王鈾锝擔心技術(shù)含量可能太高，不愿意接單，但英方答應(yīng)高于普通商品十多倍的報價下單，這讓這位敢于追求創(chuàng)新、勇于保證品質(zhì)、善于開拓市場的企業(yè)主最終決定選擇一試。事后證明，雙方合作愉快，首批兩萬個產(chǎn)品很快交付，之后英國軍方陸續(xù)返單。
 
 
來源：義烏商報　作者：陳曉文

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