制傘行業(yè)向時尚蛻變

    這幾天臺風肆虐，傘是出門必備品。不過，如今的傘早就不只是遮風擋雨的工具了，越來越多的制傘企業(yè)向時尚界邁進，把傘做成女性時尚搭配品，贏得市場。

　　今年由于整體經(jīng)濟形勢不佳，制傘行業(yè)也難逃企業(yè)效益下滑的怪圈。外銷路子受阻，內(nèi)銷市場競爭又特別激烈，好在義烏企業(yè)總能找到突破點，制傘企業(yè)就打開了時尚界的大門，讓傘也進入到商場專柜，和飾品、包包擺在一塊，成為女性的時尚搭配潮物。

　　外銷不景氣，轉內(nèi)銷有點難

　　經(jīng)過多年發(fā)展，義烏制傘業(yè)已初具規(guī)模，不僅出現(xiàn)了“紅葉”、“寶麗姿”、“玫瑰傘業(yè)”、“艷陽天”等一批行業(yè)龍頭企業(yè)，還孕育了一大批制傘的中小企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模日漸壯大。目前，義烏共有制傘企業(yè)100多家，義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的傘具經(jīng)營戶超過200家，直接從事傘業(yè)生產(chǎn)、銷售的人數(shù)高達2萬多人。

　　制傘業(yè)是一個看天吃飯的行業(yè)，雨季較多的年份生意自然好。不過今年制傘業(yè)的生意難做，更多的是受到全球經(jīng)濟形勢不佳的影響。“沒生意啊。你看客人都沒有，老客補貨也少了�！眹�際商貿(mào)城一位經(jīng)營雨傘的經(jīng)營戶向記者抱怨，今年外銷市場特別難做，相比去年銷量至少降了兩成。

　　外銷市場不好做是許多行業(yè)今年面臨的普遍窘境，轉內(nèi)銷成為解決良策之一。但對于制傘行業(yè)來說，想要轉內(nèi)銷并非那么容易。

　　“你看這把傘，是出口到歐美國家的，和內(nèi)銷市場的傘有很大區(qū)別。國外客戶喜歡手柄是直的，但國內(nèi)就喜歡彎的，掛起來方便；尺寸方面，國外的傘一般比國內(nèi)的要大一些，因為國外客戶相對高大一些；還有花型、款式，國內(nèi)熱銷的款到國外不一定好賣，相反也一樣的。所以轉內(nèi)銷并不容易。”說起轉內(nèi)銷，這位市場經(jīng)營戶順手拿起一把雨傘介紹起來。

　　這個困惑得到了義烏市制傘行業(yè)協(xié)會秘書長龔益民的認同�！爱吘贡旧碜鰞�(nèi)銷市場的企業(yè)已經(jīng)建立了自己穩(wěn)定的客戶群，市場競爭壓力不容小覷�！睋�(jù)他透露，除了款式、材質(zhì)、尺寸等方面內(nèi)外銷市場有諸多不同以外，內(nèi)銷市場供過于求的激烈競爭環(huán)境也令一些專做外銷的企業(yè)望而卻步。而上述市場經(jīng)營戶也表示，許多廠家已進駐國際商貿(mào)城搶占內(nèi)銷市場，對于他們這類做外銷市場的企業(yè)來說，此時并不是轉內(nèi)銷的最佳時期。

　　內(nèi)銷供過于求，必須創(chuàng)新

　　目前義烏制傘業(yè)主要以裝配為主，從上游廠商進來原材料進行組裝，但這樣一來，產(chǎn)品質(zhì)量和款式往往受制于人，加上原材料價格和人力成本不斷上漲，制傘企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大。

　　諸多因素制約著義烏制傘企業(yè)做強做大，如何求變？一些企業(yè)已逐漸將生產(chǎn)中心外遷，將產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)由義烏等地轉向勞動力成本較低、土地價格相對低廉的地方，只將企業(yè)核心放在義烏，儼然總部經(jīng)濟模式。以“寶麗姿”為例，該企業(yè)80%的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)轉移到河南、江西等地，只將研發(fā)、財務、營銷、物流等企業(yè)核心環(huán)節(jié)放在義烏。

　　“義烏物流發(fā)達，我們的貨品雖然在河南那邊組裝，但還是從義烏發(fā)貨。即便加上來回運輸費，每把傘的平均成本還能節(jié)約0.5元左右，一年下來就是幾百萬的成本節(jié)約。”浙江寶麗姿傘業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈靖凱介紹，除了通過控制成本以外，他們還在營銷方式上有諸多創(chuàng)新，通過會議、明星、網(wǎng)絡等多渠道全方位布局，目前公司已經(jīng)在全國建立了500多個總經(jīng)銷商，并與沃爾瑪、大潤發(fā)、樂購、華潤萬家、世紀聯(lián)華等4000多家大賣場、便利連鎖店建立了穩(wěn)定的合作關系。

　　“我們還利用這些渠道優(yōu)勢和國際商貿(mào)城便捷的采購優(yōu)勢，專門去市場采購帽子、圍巾、手套、袖套等季節(jié)性時尚服飾配件，貼牌銷售，實現(xiàn)品牌延伸和產(chǎn)品互補，銷售業(yè)績得到大幅提升。”沈靖凱告訴記者，今年韓版的“公主傘”尤其受市場歡迎，復古宮廷風格，和雨傘本身遮風擋雨的功能其實沒有多大關系，關鍵是雨傘已經(jīng)成為女性時尚搭配品。

　　龔益民也提到，去年以來，傘業(yè)市場銷量就已經(jīng)有所下滑，特別是常規(guī)低端雨傘走勢不容樂觀。但一些主動轉型升級、適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構的企業(yè)表現(xiàn)非常突出�！叭缃裼陚阋呀�(jīng)成為女性時尚搭配品，工藝更加考究，更符合潮流趨勢，傘業(yè)企業(yè)也應適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品特色，才能走得更遠�！�
 
 
來源：義烏商報　作者：涂曉暉 涂曉暉

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