研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
錢包經(jīng)營戶“換腦筋”促銷售
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8月20日下午，當(dāng)記者來到陳志海位于國際商貿(mào)城二區(qū)的錢包商鋪時，他正悠閑地看著報紙。兩個月前，陳志海剛把店里的營業(yè)員辭退了，“倒不是營業(yè)員做得不好，今年生意實在淡，這樣是為了節(jié)約成本�！彼寡�，生意好時，店里兩個人都忙不過來，可如今自己一個人就能輕松應(yīng)對。
陳志海是溫州人，很早便在當(dāng)?shù)剞k起了錢包廠，當(dāng)時他的經(jīng)銷商大部分都集中在義烏市場里，又時常聽自己在義烏做生意的溫州朋友提起這個神奇的小縣城，這讓他對義烏市場充滿了好奇。八年前，陳志海打算在辦好工廠的基礎(chǔ)上，親自設(shè)立一個經(jīng)銷點，為自己生產(chǎn)的錢包開拓更廣的銷售渠道，他最終選擇了義烏�！傲x烏市場非常大，這么多商鋪，多一個銷售點，產(chǎn)品就多一次被客商選中的機(jī)會�！标愔竞Ｒ稽c也不擔(dān)心親自設(shè)立的經(jīng)銷點會與自己的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突，反而覺得這樣更有利于產(chǎn)品的推廣。
除了陳志海，家庭中的其他成員都繼續(xù)留在溫州打理工廠，單槍匹馬來到義烏的他，一開始會覺得孤獨，但義烏整個城市包容的氛圍以及蒸蒸日上的銷售，讓陳志海覺得特別有奔頭。在陳志海的印象中，2006年到2008年期間，錢包的銷售最為火爆，大部分都出口到中東地區(qū)。由于自己的客商主要集中在中東地區(qū)，所以當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)形勢對銷售會產(chǎn)生巨大的影響，近幾年中東政治局勢堪憂，尤其是去年下半年以來形勢更是不容樂觀，使得陳志海的銷售額下降達(dá)40%之多。
為了扭轉(zhuǎn)被動的局面，陳志海一改單純銷售錢包、票夾、工藝包的模式，也從其他工廠尋找特色產(chǎn)品。“像河北白溝生產(chǎn)的女式單肩布包，廣州生產(chǎn)的晚宴包、iPad外套都是今年我親自去相應(yīng)的工廠找來的產(chǎn)品�！标愔竞Ｕf，雖然目前這些新加入的產(chǎn)品的銷售情況還不理想，但他仍然會堅持根據(jù)市場情況適時調(diào)整所銷售的產(chǎn)品。
來源：義烏商報 作者：王婷婷 龔旭芳
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