外貿(mào)逆勢增長凸顯“義烏力量”

　  八九月份的義烏，一般來說會進入外貿(mào)采購旺季，隨著圣誕訂單增多，義烏外貿(mào)國際商貿(mào)城會越來越熱鬧。但事實上，整個經(jīng)濟形勢的“冷風”同樣吹著義烏。在國際商貿(mào)城中走訪，記者明顯感覺與去年相比顯得較為冷清，商戶們的交談有點不冷不淡，多少有著對今年生意不順心的抱怨。

　　當然，也有遇到生意還行的。浙江人的“低調(diào)賺錢”個性，使得這些生意人習慣用“還行”、“一般般”等詞語來匆匆解釋過去。

　　采訪中，義烏圣誕用品協(xié)會秘書長陳金林說，去年義烏的圣誕用品總產(chǎn)值創(chuàng)下歷史最高值，而今年圣誕訂單明顯遇冷，原因是采購商庫存太大和全球經(jīng)濟不景氣。究竟2012年能創(chuàng)下多少產(chǎn)值？陳金林認為目前還是個未知數(shù)。

　　另一方面，記者從義烏市商務局了解到，今年上半年，義烏市進出口總額24.45億美元，同比增長18.3%。出口總額22.51億美元，同比增長19.83%，分別高于全國、全省12.0、16.4個百分點。

　　還有一個數(shù)據(jù)，上半年，經(jīng)義烏海關(guān)出口小商品金額達52.3億美元，比去年同期增長33.6%；出口貨運量達472.3萬噸，比去年同期增長27.3%，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

　　一邊是商家哭窮，一邊是數(shù)據(jù)走高，這里面的真相究竟如何？記者進行了一番義烏實地走訪調(diào)查。

　　印度替代伊朗，

　　成為義烏出口第一大市場

　　那么，是否義烏整個外貿(mào)形勢都是如此呢？

　　義烏市商務局外貿(mào)科科長朱翎為記者提供了一份關(guān)于義烏小商品出口全球各地市場的對比材料。

　　從今年上半年的出口數(shù)據(jù)來看，如歐盟市場，歐債危機之火愈燒愈烈，繼續(xù)向意大利、西班牙等其他經(jīng)濟體蔓延，并觸發(fā)了銀行業(yè)危機，傷害了實體經(jīng)濟，造成個人消費和企業(yè)投資的下降，進口需求亦隨之減少。1-7月，義烏市出口歐盟3.77億美元，同比僅增長2.01%，對德國、英國、意大利等歐盟主要經(jīng)濟體出現(xiàn)了不同幅度的下滑，增長幅度均保持在個位數(shù)。

　　如美國市場，義烏依然保持著兩位數(shù)的增長態(tài)勢，但增速在小幅回落，如果歐債危機繼續(xù)惡化，美國外需將不可避免地受到較大影響。

　　中東地區(qū)是義烏市重要的出口市場之一，除伊朗受歐美經(jīng)濟制裁出現(xiàn)負增長外，整體保持良好增長態(tài)勢，1-7月同比增長34.89%。

　　在中東和南美地區(qū)的外貿(mào)增長帶動下，今年上半年，義烏市進出口總額24.45億美元，同比增長18.3%。出口總額22.51億美元，同比增長19.83%，分別高于全國、全省12.0、16.4個百分點。

　　柳青是義烏凱旋外貿(mào)有限公司的負責人，他說去年外貿(mào)大形勢下滑的時候，他公司的收益卻翻了一倍有余�！敖衲晟�意稍微差一些，但也沒有大家說的形勢這么不好，國外一些老客戶的訂單也沒有縮水，只是新訂單比去年少些。”

　　在與他的交流中記者發(fā)現(xiàn)，柳青接的外貿(mào)訂單，主要來自南美地區(qū)，鮮有歐美訂單，跑量的一般都是中低端產(chǎn)品。比如玩具，以毛絨和發(fā)光類為主，帶那么點聲控、遙控的科技類產(chǎn)品就很少。

　　“南美訂單都那樣，人家來義烏進貨，就是貪圖這里的價格優(yōu)勢，而歐美訂單不同，對質(zhì)量的要求很高。”柳青說，他身邊做南美、中東生意的外貿(mào)公司都生存得不錯。

　　記者從義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)看到，自4月份開始，印度取代伊朗成為義烏小商品出口的第一大市場。今年上半年的出口國家的排序是印度、埃及和伊朗，而去年同期則是伊朗、印度、阿聯(lián)酋。

　　伊朗的核問題、敘利亞的動蕩局勢，都極大地影響了義烏小商品對中東地區(qū)的出口。不過，可喜的是，受利比亞重建利好影響，義烏小商品對利比亞出口快速恢復，今年上半年經(jīng)義烏海關(guān)出口利比亞的小商品金額達1.1億美元，同比暴增5倍。

　　飾品、襪子等訂單明顯下降，

　　毛毯、箱包、美容美發(fā)類賣得更強勁

　　今年義烏市襪業(yè)行業(yè)協(xié)會舉行換屆大會，浪莎集團董事長翁榮金連任第二屆襪業(yè)行業(yè)協(xié)會會長。他在現(xiàn)場說，在當前國際經(jīng)濟不景氣、外貿(mào)出口壓力較大的背景下，義烏襪業(yè)要發(fā)揮領(lǐng)頭雁的作用。

　　但事實上，今年的義烏襪子并不好賣�？瞪偃A是國際商貿(mào)城內(nèi)的一位商戶，主營絲襪�！耙郧拔�50%的外貿(mào)訂單來自伊朗，那邊形勢不好，對我影響很大�！笨瞪偃A說，“其實義烏很多賣襪子的生意都不如去年，因為人工成本的上漲導致利潤下滑，襪子本身是靠薄利多銷的，成本的變化對銷售影響很大，我們說要漲個一兩毛錢，老外馬上跑了�！�

　　夢娜襪業(yè)的人力資源部經(jīng)理也表示，公司訂單數(shù)同比下降10%。

　　不光只有襪業(yè)。義烏當?shù)氐娘椘访�企——新光控股集團有限公司董事長周曉光在接受媒體采訪時說，上半年外銷訂單也只有8%左右的增長，遠低于往年20%-30%。據(jù)她說，在廣東、義烏、青島三分的國際飾品行業(yè)中，廣東出口美國下降1/3，出口歐洲下降一半，市場份額達到70%的義烏整體下降20%-30%。

　　按照出口量，今年上半年義烏出口商品排序中，分別是服裝及附件占31.8%，襪子占9.8%，工藝禮品占4.6%，美容美發(fā)占3%；與去年同期相比，增長量最大的是毛毯達到48.2%，箱包36%，美容美發(fā)類產(chǎn)品33.2%；比較差的是拉鏈，為負增長7.4%；其他，飾品4.5%，廚房用具7.7%，襪子8.8%。

　　換而言之，銷售最好的是毛毯、箱包和美容美發(fā)用品，形勢最不行的是拉鏈、飾品、廚房用品。

　　朱翎解釋說，紡織服裝出口增速下滑是義烏外貿(mào)出口增速不斷下滑的重要原因，也反映出傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口增勢明顯減弱。美容美發(fā)用品得益于“口紅”效應，呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢。

　　而所謂“口紅效應”，源自海外對某些消費現(xiàn)象的描述。每當經(jīng)濟不景氣，人們的消費就會轉(zhuǎn)向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。

　　老外手里還有庫存，

　　今年的采購訂單不夠給力

　　義烏百悅窗簾商行的主打產(chǎn)品就是“羅馬桿”，從名字上就看得出來走的是歐式風格，店內(nèi)80%的產(chǎn)品銷往意大利等歐洲國家。朱店長告訴記者，從去年下半年開始，10個柜左右的大單就開始少了，去年整年發(fā)往意大利的訂單不及往年一個客戶的訂單量，今年的情況更差。

　　“客戶說，當?shù)叵�費水平下降，非生活必需品的銷量一直下滑，當?shù)厣碳叶即嬖谥鴰齑娣e壓的情形�！彼�說。

　　關(guān)于采購商庫存的問題，義烏圣誕用品協(xié)會秘書長陳金林也有所提及。他說，今年圣誕用品不好賣的其中一個原因，就是老外有著不少的去年庫存。

　　義烏遠創(chuàng)圣誕工藝負責人說，她公司3/4的產(chǎn)品銷往意大利等國際市場，一般七八月份通常應該是最忙的季節(jié)，而今年明顯“不夠忙碌”。她說，國外客戶都在忙著清理庫存，在義烏的采購訂單少了三成以上。

　　“去年老外進貨的時候，沒有料到這么不好賣，因此都囤在倉庫內(nèi)，等著今年翻出來銷掉�！眹�際商貿(mào)城內(nèi)三區(qū)二樓的一位商家透露說，像五金、拉鏈、玩具等非生活必需品都是如此。

　　“很多店都在想著下半年做國內(nèi)零售生意，希望內(nèi)需能拉動點銷售，不然大家日子都不好過�！睂Ψ秸f。

　　除了訂單量減少之外，匯率的波動也是商家們較為關(guān)注的。9月初的歐元對人民幣匯率為1∶8.3左右，而一年前的匯率為1:9。雖說市場商戶與外貿(mào)公司最多采用的是人民幣結(jié)算，但個別客戶會以匯率不穩(wěn)為借口，延緩交貨日期，導致商家們的資金流動不夠順暢。

　　低端需求堅挺對義烏是利好

　　但也導致它沒有大外貿(mào)企業(yè)

　　一位知情人士告訴記者，義烏出口在外貿(mào)逆境中增長的真正原因，是因為義烏賣著大量的生活必需品，這些商品即使遭遇再嚴重的經(jīng)濟危機，但依然是不可或缺的產(chǎn)品，老外也不能例外。尤其是對義烏本土的品牌和廠商來說，像服飾、襪子等生活必需品一直是支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“另外，當經(jīng)濟環(huán)境不好時，消費者會關(guān)注價格更低廉的商品，這一點對于義烏出口來說是有利的�！�

　　這一觀點，同樣從海關(guān)方面得到了證實。義烏海關(guān)表示，外部需求疲軟，使義烏市外貿(mào)形勢維持高速增長面臨較大的壓力，但也暗藏商機。此次經(jīng)濟危機將外需從高端消費品逐漸轉(zhuǎn)移至低端消費品，對一直以來以出口服裝、紡織制品等產(chǎn)品為主的義烏而言是利好的一面。

　　一個嗚嗚祖拉在義烏批發(fā)價才2.3元，在國外正宗專賣店卻賣到107元。這幾年，我們一直在思考著義烏小商品是否能從低端走向高端�？烧�是在經(jīng)濟環(huán)境不佳的環(huán)境中，義烏外貿(mào)發(fā)揮著“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢尋找著另一種出路，不論是出口國家的轉(zhuǎn)變，還是出口商品的變化，憑著敏銳的嗅覺尋找著新的商機。

　　但是，另一方面，在今年8月公布的“2012中國對外貿(mào)易民營500強企業(yè)“公布名單中，金華地區(qū)有4家民營外貿(mào)公司進入500強，義烏居然沒有任何一家民營外貿(mào)企業(yè)上榜。很多人都在納悶，義烏是名副其實的外貿(mào)大市，可為何缺乏外貿(mào)強企？

　　義烏市賽威進出口有限公司，在義烏外貿(mào)企業(yè)中能排個前十強。公司總經(jīng)理徐欣分析說，義烏出口的產(chǎn)品大多是日常生活中使用的小商品，出口商品種類多而單種商品數(shù)量少，產(chǎn)品非常分散，因此很難做強做大。

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