訂單多不多，就看供應(yīng)商肯不肯下功夫

連續(xù)兩個下午，總共80家境外采購商，吸引了上千家供應(yīng)商。論規(guī)模，這一屆義博會上的中外客商采購洽談會，要比上一屆義博會首次設(shè)立洽談專區(qū)時大很多，光是境外采購商，增幅就已突破三成。尤其是來自馬來西亞、俄羅斯、葡萄牙等新興市場的采購商，對小商品的需求非常旺盛且多樣。

　　80家境外采購商現(xiàn)場選貨

　　今年是義博會第二次設(shè)立采購商洽談會。采購商坐下來設(shè)攤、供貨商站起來推銷，這樣的洽談模式已獲得參會者的廣泛認(rèn)可。

　　去年有18個國家及地區(qū)的境外采購商參與，今年這個數(shù)據(jù)已經(jīng)增加到了32個；去年參與的境外采購商是60家，今年這個數(shù)字變成了80家。除了美國、英國、德國、法國、荷蘭等歐美國家，還有不少采購商來自哥倫比亞、葡萄牙、加拿大、烏克蘭、俄羅斯、印度等新興市場國家。其中，馬來西亞禮品商會更是組團(tuán)奔赴義博會現(xiàn)場，專程前來參加中外客商采購洽談會。

　　“我們一共來了17家公司，想要采購的商品種類較多，有環(huán)保袋、文具、禮品、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等，每家公司的需求都不一樣，供應(yīng)商只要看一看展板上的標(biāo)注，就知道有沒有合作的可能了�！瘪R來西亞禮品商會會長王耀輝告訴記者，這是他第三次來義烏，上一次來已經(jīng)是8年前的事情了。當(dāng)時義烏市場的規(guī)模還不像現(xiàn)在這么大，產(chǎn)品也不像今天這樣齊全，所以一直以來他都在廣州一帶采購。最近幾年，義烏市場的名氣越來越大，小商品出口更是全世界聞名，他早就想來采購了，就約了商會里的其他成員一起來選貨。

　　俄羅斯等新興市場機(jī)會多

　　“這次來，我主要想采購一批促銷品。筆、本子、計算器、U盤這一類的小商品都可以納入考慮范圍�！蓖跻�輝說，越來越多的馬來西亞公司在下訂單的同時，會讓他負(fù)責(zé)提供周邊產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品推廣時要用到的促銷品。為此，王耀輝在做貿(mào)易的同時，也做起了后加工，即在中國采購T恤、環(huán)保袋一類的產(chǎn)品，回國后再用機(jī)械設(shè)備打上企業(yè)logo。

　　“我想采購一批購物袋，環(huán)保性能、產(chǎn)品質(zhì)量以及價格都是篩選的關(guān)鍵，但質(zhì)量是第一位的�？钍缴�，一定要大氣簡潔。事實上，我在逛義博會時，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾款心儀的產(chǎn)品，希望洽談會能給我更大的驚喜�！瘪R來西亞愛客禮品貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人透露，除馬來西亞外，這次在義博會上采購的產(chǎn)品還會被發(fā)往該公司位于新加坡、泰國、韓國等地的禮品店銷售。

　　MYKYTA來自俄羅斯，來義博會參加中外客商采購洽談會的主要目的是采購一批家具�！白雷�、椅子、沙發(fā)、茶幾都可以，要質(zhì)量好的！要實木！玻璃做的也要！”為了選到合適的產(chǎn)品，10月22日下午，MYKYTA餓著肚子與中國供應(yīng)商洽談，直到下午4點(diǎn)才吃上中飯。第二天，MYKYTA還要去工廠實地考察。他說，很多義烏供應(yīng)商給他看的產(chǎn)品都不錯，他很有興趣。

　　只要肯下功夫不愁沒生意

　　什么樣的產(chǎn)品更受歡迎？怎樣才能在中外客商采購洽談會上接到更多訂單？這門學(xué)問說難也不難，關(guān)鍵還是要看供應(yīng)商肯不肯下功夫。

　　樓文斌是義烏市琪羽日用品有限公司的負(fù)責(zé)人，也是本屆義博會的一名參展商。中外客商采購洽談會開始后，樓文斌就讓妻子留守展位，自己則拎著幾只麻制環(huán)保袋，帶上產(chǎn)品圖冊和名片，跑到境外客商面前主動推銷。而在此前，樓文斌提前做了點(diǎn)功課，摸了摸各個國家客商的產(chǎn)品偏好。

　　“歐美客戶喜歡尺寸較大、款式簡潔的麻制環(huán)保袋，但這不代表其他國家的客戶也喜歡這一種。比如，巴西的客戶喜歡尺寸較小、色彩艷麗的麻制環(huán)保袋，但會要求廠家對環(huán)保袋的肩帶進(jìn)行加長、加固處理，這樣一來，環(huán)保袋的價格相對便宜，同時又更經(jīng)久耐用。”樓文斌說，麻制環(huán)保袋成本較高，與同尺寸的無紡布袋相比，拿貨價起碼要高出兩倍以上。以前，多是歐美客戶采購，但在歐債危機(jī)的影響下，從去年下半年開始，歐美市場訂單出現(xiàn)了較明顯的下滑。不過，令他欣喜的是，馬來西亞、南美以及少部分非洲國家的訂單增長強(qiáng)勁。這一次他來主動推銷，也是希望結(jié)識更多來自新興市場的客戶。

　　洽談會上的不少境外客商都對樓文斌帶來的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望和他進(jìn)一步接洽詳談。

　　“沒想到這些境外采購商在看完樣品后，竟讓我報出產(chǎn)品的具體成分和對應(yīng)的比例�！睒桥�士是義烏欣豐棉織廠的負(fù)責(zé)人，這是她第一次參加這種類型的洽談會。因為沒有經(jīng)驗，她和母親拎著兩大袋毛巾、毛毯、四件套樣品來洽談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)境外采購商想要的是產(chǎn)品圖冊和齊全的產(chǎn)品信息。因為準(zhǔn)備得不夠充分，洽談效果差了很多，但她還是留下了自己的郵箱，希望事后通過郵件溝通的形式來彌補(bǔ)洽談上的不足。
 
 
來源：義烏商報　作者：陸超男

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