十多家義烏企業(yè)抱團(tuán)出國推銷 直線對(duì)接歐洲零售商

　　對(duì)于圣誕企業(yè)來說，歐債危機(jī)對(duì)歐洲市場開拓的沖擊并不小，但企業(yè)對(duì)圣誕用品這一大消費(fèi)市場仍抱有希望。更值得期待的是，南美、俄羅斯等新興市場正煥發(fā)生機(jī)。以前九個(gè)月的出口情況來看，巴西成為義烏圣誕用品最大的出口國，占出口總量12.1%，出口俄羅斯呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，共計(jì)出口1217萬美元，同比增長311.3%。

　　即將迎來2014年世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的南美市場，是否會(huì)成為下一個(gè)銷售爆發(fā)點(diǎn)，帶來更多的賽事機(jī)遇？

　　9月出口創(chuàng)今年新高

　　清關(guān)條文變動(dòng)，

　　部分外商提早了近一個(gè)月交貨

　　今年9月的出口訂單密集，不少企業(yè)都深有體會(huì)。索特玩具禮品有限公司的負(fù)責(zé)人張國彬說，因?yàn)槭フQ用品是一個(gè)頗具季節(jié)性的產(chǎn)品，4月份的廣交會(huì)一結(jié)束，訂貨高峰期就開始出現(xiàn)。6—9月份往往是出貨的高峰期。

　　今年的9月之所以出貨更密集，和一些外商提前出貨不無關(guān)系。張國彬就接觸到一些俄羅斯客戶，由于俄羅斯的新清關(guān)條文即將頒布，一些外商擔(dān)心新條文延長清關(guān)時(shí)間，從而錯(cuò)失銷售旺季，便選擇了提前出貨，時(shí)間甚至提早了20—30天。

　　在浙江益樂玩具禮品有限公司的銷售經(jīng)理林海龍看來，之所以9月出口密集，原因在于運(yùn)輸時(shí)間之差。“對(duì)于路程較遠(yuǎn)的地區(qū)，如南美市場，海運(yùn)需要花近1個(gè)月的時(shí)間，加上海關(guān)清關(guān)、運(yùn)輸至經(jīng)銷商的時(shí)間，如果不在9月底發(fā)貨，很難趕上銷售旺季�！绷趾｝堈f。

　　“盡管訂單的銷售額較去年提升了近三分之一，但是漲勢卻有所減速，相較于形式較好的幾年，還是有所下跌的�！睆垏�彬說。同樣，不少企業(yè)反映，出口訂單有所下滑，有些企業(yè)甚至反映，訂單不及銷售旺年的一半。

　　然而義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林并不支持這一說法�！耙郧暗牧x烏，只有幾十家圣誕用品企業(yè)，現(xiàn)在有幾百家了，差不多大小的西瓜，幾十個(gè)人和幾百個(gè)人分著吃，總有差距�！标惤鹆纸忉尩�。

　　水漲船難高，利潤被削薄

　　有彩條工廠將新品開發(fā)進(jìn)度翻了番

　　雖然今年1—9月，義烏圣誕用品出口同比增長49.2%，但是不少圣誕用品企業(yè)反映：利潤僅可持平。張國彬拿出一個(gè)40厘米的電動(dòng)圣誕公仔告訴記者，一個(gè)公仔的銷售價(jià)格約一二十元，凈利潤若能維持10%—15%，已經(jīng)很不錯(cuò)了。“況且，一個(gè)簡單的公仔，服裝、音樂、動(dòng)作等設(shè)計(jì)，都需要投入�！睆垏�彬說，在工廠里，一個(gè)打樣的師傅工資就達(dá)到4000多元/月，每年的工資成本仍以10%—15%的幅度上漲。

　　成本上漲，銷售價(jià)格卻很難上調(diào)。林海龍說：“客商很難理解，一個(gè)老款的產(chǎn)品，為什么今年的價(jià)格高于去年。而質(zhì)量好的價(jià)格高的，采購商不要，價(jià)格便宜的質(zhì)量一般的，采購商又嫌棄，質(zhì)量與價(jià)格間的平衡點(diǎn)很難權(quán)衡�！背杀镜纳蠞q同樣也會(huì)導(dǎo)致部分生產(chǎn)市場往東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，特別是禮品掛件類，印度、越南等勞動(dòng)力成本較低的國家會(huì)選擇購買配件，自行組裝銷售。

　　不僅如此，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度過高也會(huì)導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”，最終削薄經(jīng)營者的利益。為此，不斷加速新品的開發(fā)進(jìn)度成了企業(yè)當(dāng)下的應(yīng)對(duì)措施。永泰圣誕彩條拉花廠的負(fù)責(zé)人陸建芝表示，工廠一般一年開發(fā)三四十種新品，今年的開發(fā)種類超過60種。

　　陸建芝描述了自己經(jīng)常遇見的一幕——客商前來采購，原本的采購數(shù)量僅500條彩條，一看到有新品，便手一揮，“這款再給我100條”，這就是新品市場。

　　除了開發(fā)新品，圣誕樹也開始走上科技之路。義烏市揚(yáng)航工藝品有限公司總經(jīng)理樓魯輝說：“雖然圣誕用品和高科技產(chǎn)品不一樣，但運(yùn)用一些小科技手段增加產(chǎn)品附加值，還是挺有市場的，比如在圣誕樹上安裝節(jié)能燈等�！比欢�，義烏的圣誕用品企業(yè)規(guī)模都較小，沒有能力投入大筆資金開發(fā)，只能在設(shè)計(jì)上、細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新。

　　10多家企業(yè)抱團(tuán)出國推銷

　　為省中間商環(huán)節(jié)直接找上德國當(dāng)?shù)亓闶凵?/FONT>

　　一直以來，外貿(mào)圣誕用品的銷售需通過中間商才能在國外零售市場上與顧客見面�！皳�(jù)我所知，中間商的傭金有些可達(dá)20%，這是非常普遍的�！币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　為跳過中間商、增大產(chǎn)品的利潤空間，今年4月，本該在國內(nèi)等待圣誕用品外貿(mào)訂單高峰的樓魯輝卻帶著義烏10多家圣誕用品企業(yè)的樣品去了德國。作為這10多家企業(yè)的出國推銷代表，樓魯輝說，遠(yuǎn)行的目的很簡單，就是尋找和當(dāng)?shù)厥フQ用品零售商直接交易的機(jī)會(huì)。

　　“德國處于歐洲的中心地帶，可以輻射周邊市場，所以我們將它作為第一考察地�！比欢�，出乎樓魯輝意料的是，當(dāng)?shù)氐目蜕桃话阍趦扇�月份下單，樓魯輝到達(dá)之時(shí)，訂單高峰已經(jīng)過去。

　　“今年想要從他們手中拿到訂單，已經(jīng)不可能了�！彪m然有些遺憾，但樓魯輝話鋒一轉(zhuǎn)，“我們本就抱著嘗試的心態(tài)，最重要的是，這次考察能讓我們直接和德國的商家接上頭，并了解他們心里想要的產(chǎn)品，這樣一來，以后，我們就有機(jī)會(huì)跳過中間商，直接把產(chǎn)品賣給這些當(dāng)?shù)氐牧闶凵�，我們微薄的利潤也能得到改善。�?/FONT>

　　企業(yè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)新興市場

　　世界杯、奧運(yùn)會(huì)能否讓南美成下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

　　每一屆奧運(yùn)會(huì)、世界杯等大型賽事的開展，都會(huì)帶熱當(dāng)?shù)夭簧佼a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同樣，不少義烏的圣誕用品企業(yè)也瞄上了2014年巴西世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)，將更多的關(guān)注焦點(diǎn)放在了南美市場。

　　索特玩具禮品有限公司負(fù)責(zé)人張國彬說，公司目前已將50%—60%的出口市場放在南美，明年，在圣誕公仔的開發(fā)上，企業(yè)會(huì)根據(jù)南美當(dāng)?shù)氐囊魳贰⒎�飾�?xí)慣等開發(fā)更多產(chǎn)品�！邦A(yù)計(jì)新開發(fā)音樂2款，服裝造型將達(dá)20多種，還有一些布藝掛件等�！睆垏�彬說，最初開辟南美市場，源于次貸危機(jī)時(shí)作出的轉(zhuǎn)型，而從現(xiàn)在的發(fā)展來說，這一決策是正確而長遠(yuǎn)的。

　　張國彬還打算將世界杯的元素融合在圣誕公仔中，適時(shí)推出新產(chǎn)品�！爸�前的大型賽事，因生產(chǎn)力、時(shí)間的局限，沒能及時(shí)生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，在接下來的規(guī)劃中，企業(yè)想抓住這一契機(jī)，產(chǎn)品不僅要有創(chuàng)意，質(zhì)量也要好。”張國彬說。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林也表示：“不少企業(yè)已經(jīng)在開發(fā)新興市場，比如南美、俄羅斯等，這些市場潛力非常大，部分企業(yè)因歐債危機(jī)而流失的訂單，或許能從這些國家得到補(bǔ)償�！睘榇�，盡管國內(nèi)外環(huán)境充滿了各種不確定因素，陳金林對(duì)圣誕用品的出口市場依舊看好。

 

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