義烏家具市場：擴大品牌經(jīng)營拓內(nèi)銷

　全球經(jīng)濟危機以及局部地區(qū)不穩(wěn)定因素的影響，對國內(nèi)整個家具行業(yè)的外貿(mào)形成了沖擊。去年，在整體外貿(mào)受阻的困境中，義烏家具市場主動擴大品牌經(jīng)營，優(yōu)化市場環(huán)境，積極開拓內(nèi)銷市場，2012年義烏家具市場全年成交額達到10.12億元，日均客流量達815人次，其中外商占30%左右。

　　定位商場式市場

　　著力開拓內(nèi)銷市場

　　“事實上，義烏家具市場的定位本身就是面向義烏，輻射周邊地區(qū)的商場式市場，主要還是以國內(nèi)市場的零售為主，外貿(mào)份額的比重本身也不高�！绷x烏家具市場管理公司經(jīng)理金映紅表示，家具市場的外貿(mào)份額主要來源于在義經(jīng)商的外商，不少外商在采購義烏小商品時會選擇性地采購少批量的家具回國。“真正的家具批發(fā)市場還是主要集中在廣州等家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。”

　　在內(nèi)銷方面，盡管受近幾年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家具銷量受樓市傳導出現(xiàn)動蕩，但隨著剛需的釋放，一大批80后、90后開始步入結(jié)婚殿堂，也大大拉動了家具的銷量。而我市農(nóng)村舊村改造的推進也讓家具市場迎來了新一輪的銷售旺季。

　　此外，義烏家具市場結(jié)合自身優(yōu)勢，積極利用黃金假期以及9月22日的4周年慶期間開展形式多樣的促銷活動，也進一步擴大了市場輻射面，帶動了市場人氣，對家具的銷量增長產(chǎn)生了積極助推作用，節(jié)日期間市場繁榮活躍，購銷增長勢頭強勁�？傮w而言，去年家具市場內(nèi)銷銷量仍然保持穩(wěn)定。

　　高端品牌聚集

　　將增設實木家具區(qū)

　　近年來，家具原材料價格不斷上漲，不少廠家旗下產(chǎn)品紛紛提價，導致家具經(jīng)銷商的利潤空間縮減。而人工成本、運輸成本的增加，也進一步擠壓著經(jīng)營戶的利潤空間。因此，家具品牌化經(jīng)營逐漸成為市場的主流趨勢。

　　為了進一步開拓中高端消費渠道，吸引義烏以及周邊縣市的高消費群體，去年，義烏家具市場將培育高端家具品牌館作為重點工作之一。目前，義烏家具市場已開辟市場的四樓作為國際家具名品館，經(jīng)營國內(nèi)外各類名品家具，如卡芬達、羅曼迪卡、威廉貴族、慕思等。經(jīng)過四年的經(jīng)營與發(fā)展，如今的國際家具名品館已經(jīng)逐漸在省內(nèi)外打響了知名度，越來越多的國內(nèi)外高端家具品牌也在洽談入駐義烏家具市場。據(jù)統(tǒng)計，目前，義烏家具市場已擁有高端家具品牌50余個。

　　此外，裝修風格的流行也直接影響著家具市場的格局布置。隨著人們對家居環(huán)境及生活品質(zhì)要求越來越高，綠色環(huán)保、古樸大方、結(jié)實耐用的實木家具備受消費者青睞，市場中高端實木家具品牌比例越來越大，占到市場品牌總量的30%左右。義烏家具市場也計劃在三樓的經(jīng)典家具生活館內(nèi)增設品牌實木家具區(qū)塊。

　　360實景商城開通

　　解決家具網(wǎng)購難題

　　隨著網(wǎng)上商城逐漸成為家具行業(yè)的一種新型推廣渠道之一，消費者對于家具網(wǎng)購的需求也越來越大。對此，義烏家具市場也從2012年4月份開始著手網(wǎng)上商城的建設。通過與專業(yè)團隊的合作，目前，一個24小時開放的360實景商城已經(jīng)初具雛形。

　　據(jù)介紹，這個360實景商城通過3D技術，真實展示市場各個店鋪內(nèi)所有的商品以及布局，消費者不出家門，點點鼠標，就可以身臨其境瀏覽整個市場的各類家具產(chǎn)品。此外，網(wǎng)上商城的建成，也可以解決家具產(chǎn)品網(wǎng)上購物的用戶體驗性差、網(wǎng)上購物物流安裝困難、互聯(lián)網(wǎng)銷售與實體店的沖突等三大難題。消費者完全可以采用網(wǎng)上商城與線下實體體驗館相結(jié)合的模式，讓選購家具的過程變得省力高效。

來源： 義烏商報 作者： 呂晶晶

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