柳州家居專業(yè)市場開始洗牌

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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   去年，中央電視臺經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播一則《北京家居大賣場批量倒閉 半年關(guān)門8家》的新聞，引發(fā)全國各地家居市場的思考。而除了目前已有的賣場，柳州目前仍有多個(gè)家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……　　家居賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。訊（記者李兵）去年，中央電視臺經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播一則《北京家居大賣場批量倒閉 半年關(guān)門8家》的新聞，引發(fā)全國各地家居市場的思考。

     時(shí)至今日，面對經(jīng)濟(jì)放緩、樓市調(diào)控、市場萎縮，柳州卻有多個(gè)家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣，也讓柳州家居賣場過剩之說沸沸揚(yáng)揚(yáng)。柳州是否存在“賣場過�！钡默F(xiàn)象?面對市場的極速擴(kuò)容，柳州家居市場將如何洗牌？

賣場面積過剩

柳州家居專業(yè)市場總面積已達(dá)70萬平方米

“五一促銷馬上就來了，現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷才能拉動(dòng)人氣，心里很焦慮。”昨天上午，柳州市一家居賣場的負(fù)責(zé)人王元(化名)跟記者說，經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓今年家居市場競爭更加慘烈。“人們總是說家居市場面臨洗牌，其實(shí)洗牌已經(jīng)開始……”

無獨(dú)有偶，前兩天，柳州市另一家居賣場企劃部負(fù)責(zé)人跟記者說：“剛剛過去的‘3·15’促銷，即使促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往，但客流、銷售額都難言樂觀。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動(dòng)，完不成任務(wù)有撤職危險(xiǎn)，壓力很大�！�

記者獲悉，今年“國五條”出臺，房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大，也隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，柳州家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當(dāng)其沖的就是柳州家居市場擴(kuò)張?zhí)�快，甚至有點(diǎn)過剩，讓商家一下子有了僧多粥少的感覺。

記者了解到，目前柳州有大小近30個(gè)家居賣場，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、西環(huán)裝飾建材市場、河西建材園、海川家具博覽中心、紅衛(wèi)倉建材市場、新風(fēng)倉建材市場、燎原建材市場、柳邕建材市場以及美聯(lián)家居等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在柳州市區(qū)，僅規(guī)模以上、已營業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場總面積已達(dá)到70萬平方米。而除了目前已有的賣場，柳州目前仍有多個(gè)家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……

家居賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣場面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。另外，根據(jù)中國家具協(xié)會按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計(jì)算，柳州家居市場的年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。如果未來行業(yè)無重大變化，家居賣場嚴(yán)重過剩毋容置疑。

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商家定位雷同

有的商家不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營手段求生存

擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢？

4月13日是周末，記者先后到柳州幾家知名家居賣場調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些家居賣場店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)銷售店的促銷員說：“一天見不到幾個(gè)顧客，來了一個(gè)顧客即使明知道他只是來看看，也會拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了。”

“一天每人至少得打100多個(gè)推銷電話，今年比去年辛苦�！痹诹�州市西環(huán)路某建材市場，銷售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過電話營銷的工作人員，一天最少得打100多個(gè)電話。但是打這么多電話，還不見得來人。

據(jù)悉，柳州家居市場形勢不容樂觀，再加上賣場極速擴(kuò)容，消費(fèi)者被分流，不僅導(dǎo)致低價(jià)營銷成集體行為也導(dǎo)致了市場混亂。例如，許多賣場由于定位雷同、招商品牌重疊率高，推廣方法，促銷活動(dòng)千篇一律，不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營手段求得生存。如此一來，2折、3折商品充斥市場，虛假團(tuán)購活動(dòng)不斷。

一位不愿透露姓名的商家向記者表示，低價(jià)營銷讓家具品牌很難生存，同時(shí)，過低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤有這么高么？”

另外，賣場擴(kuò)張過度導(dǎo)致賣場過剩，家居市場過于失衡，客觀上助長了消費(fèi)惰性，使市場進(jìn)一步萎縮。該商家還告訴記者，大賣場在擴(kuò)張的同時(shí)，往往將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。去年，由于租金過高，柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒交租金的現(xiàn)象，而一些賣場也出現(xiàn)了許多商戶撤店的情況。

市場開始洗牌

一些商家撤出市場，有的已經(jīng)倒閉或面臨倒閉

根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1-3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家居行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家居行業(yè)正在遭受一場劇烈的行業(yè)震動(dòng)，在北京、廣州、上海、青島、廈門等地，“賣場過�！钡暮袈暡唤^于耳，不少知名的賣場關(guān)門歇業(yè)。柳州家居市場能撐得住嗎?

早在2011年9月，經(jīng)營了5年之久的廣西本土最大的家居用品零售商“柏圖家居”，突然宣布暫時(shí)撤出柳州。

“往往只有賺不到錢的時(shí)候，商家才會考慮放棄，撤場也是無奈之舉�！绷�州市一家居賣場總經(jīng)理表示，雖然“柏圖”表面上是因租撤場，但是如果沒有全國連鎖的高端家居賣場出現(xiàn)在飛鵝路，造成一些品牌流失，消費(fèi)者被分流，利潤攤薄等現(xiàn)象，柏圖也不至于無法承擔(dān)漲租壓力。

是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者說了算。在“柏圖”撤場后，去年柳州同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣場倒閉的現(xiàn)象。例如最早布局在河?xùn)|的柳州愛康建材裝飾城就是一個(gè)例子。而今年，一些開業(yè)不久的家居賣場又開始出現(xiàn)資金緊張以及商戶撤場的問題。如果市場進(jìn)一步低迷，那么一些實(shí)力不強(qiáng)的賣場也將面臨倒閉。

這樣的趨勢，說明了柳州的家居市場開始洗牌。

應(yīng)對低迷現(xiàn)狀

由專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌管理與市場策劃

多數(shù)業(yè)界人士認(rèn)為，固然樓市在調(diào)控，市場需求在萎縮，但家居賣場明顯過剩是造成家居賣場紛紛倒閉的主要原因，即“三分天災(zāi)、七分人禍”。如果一些家居賣場擴(kuò)張勢頭不止，屆時(shí)出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象，柳州家居業(yè)的未來令人憂慮。

“盡管家居賣場過度擴(kuò)張，政府堅(jiān)持的原則是市場調(diào)節(jié)，沒有特別的理由不會介入市場經(jīng)營。”柳州市商務(wù)委員會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前柳州有歷史形成的家居賣場，也有全國連鎖家居企業(yè)。在市場調(diào)節(jié)下，賣場擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營檔次更高的賣場內(nèi)。不過，家居市場與上游的房地產(chǎn)市場有很大的關(guān)聯(lián)，樓市調(diào)控對家居市場影響很大，即使是三線城市也有很大的影響，目前柳州有些家居賣場確實(shí)出現(xiàn)了經(jīng)營艱難的情況。因此，建議那些在柳州家居市場繼續(xù)擴(kuò)張的商家，在進(jìn)入市場前，最好做一個(gè)全面的市場調(diào)查，了解柳州消費(fèi)層次以及消費(fèi)的能力，然后做好市場定位以及產(chǎn)品定位，并為市場找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

“猛烈擴(kuò)張之后再突遇市場變冷，這樣的生存狀況對行業(yè)來說的確是有點(diǎn)難，但有一句生意經(jīng)，就是‘找對人，做對事’�！睂τ谀壳傲�州家居市場過度擴(kuò)張，柳州一家居賣場總經(jīng)理也分析說，有倒下的賣場就還會有再開業(yè)的賣場，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢面前，賣場向市場所需的正常體量靠攏是必然。因此，對于整個(gè)家居市場來說，賣場體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。事實(shí)上，目前在市場過剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中，家居市場已悄然發(fā)生著變化，開一個(gè)賣場已經(jīng)不是投資多少錢，不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價(jià)格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經(jīng)銷商增加門店時(shí)，賣場規(guī)模很重要，但專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)更顯重要。

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