廈門建材家居賣場產(chǎn)能“超�！�

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
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    廈門人均擁有1平方米的建材賣場，已被稱為“產(chǎn)能明顯過�！�，但涌入廈門建材賣場的產(chǎn)業(yè)投資者還在前仆后繼。最近，廈門東方家園建材超市舊址又在醞釀變身為翔鷺國際家居館，國內(nèi)家具賣場巨頭居然之家也打算在集美落戶。業(yè)界傳出，國內(nèi)另一大家居連鎖賣場歐亞達，也曾有意入駐廈門。
    如今，盲目地投資廈門的建材賣場，顯然已經(jīng)不合時宜。業(yè)界強烈呼吁特色化、差異化經(jīng)營時代的來臨，以取代仍顯粗放的行業(yè)運營。

東方家園變身

新建材賣場接連布局

    因與供貨商發(fā)生糾紛，廈門東方家園翔鷺店一樓建材超市于去年關(guān)閉，目前，二樓、三樓處于慘淡經(jīng)營中，“房東” 翔鷺集團旗下翔鷺房地產(chǎn)目前正在謀求新的出路。最近，沿街派發(fā)的海報顯示，在東方家園的舊址上，翔鷺集團旗下的翔鷺房地產(chǎn)將開建材店，店名取為翔鷺國際家居館，定位中高端家居建材賣場，目前已在招商中，預(yù)計5月份開業(yè)。
    上周，翔鷺房地產(chǎn)孫姓負(fù)責(zé)人在接受采訪時證實，東方家園所在經(jīng)營場所原為翔鷺房地產(chǎn)物業(yè)。翔鷺現(xiàn)在已經(jīng)收回場地，并繼續(xù)經(jīng)營建材家具，東方家園原總經(jīng)理林麗真將被聘為翔鷺國際家居館的總經(jīng)理。
    根據(jù)定位，翔鷺國際家居館是翔鷺房地產(chǎn)公司旗下閩南古鎮(zhèn)大型商業(yè)體的一個專業(yè)場館，一樓依然規(guī)劃經(jīng)營建材，面積1.1萬多平方米；二樓、三樓經(jīng)營家具，面積2萬多平方米。
    近期已經(jīng)列入在廈門開建材店計劃的，其實不只翔鷺國際家居館。據(jù)廈門家居裝飾協(xié)會會長謝叢介紹，國內(nèi)家具賣場巨頭居然之家去年“9·8”期間已經(jīng)簽約落戶集美，與喜盈門對面，營業(yè)面積達16萬平方米；國內(nèi)另一大家居連鎖超市歐亞達也曾有意入駐廈門。

   產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

   廈門人均建材超市約1平方米

   盡管上述新店都還沒開張，但廈門建材賣場產(chǎn)業(yè)早已熱鬧非凡。
   在廈門吉家家世界建材家居廣場副總經(jīng)理黃家成的評價中，廈門的建材賣場產(chǎn)業(yè)在2000年前后，以國聯(lián)、阿里山、江頭、禾祥西等專業(yè)市場為代表，以經(jīng)營建材為主，不同的市場各自為政，沒有形成統(tǒng)一的營銷和管理。
   2005年，廈門開始出現(xiàn)更大規(guī)模的建材賣場，賣建材的同時也賣家具，以東方家園和吉家家為代表，開始形成營銷和售后服務(wù)的統(tǒng)一。
   最近幾年，紅星美凱龍、喜盈門、加州建材家居廣場等則對這些傳統(tǒng)的建材市場進行提升，在改善營業(yè)環(huán)境的同時，也提供了更加精致的增值服務(wù)，進一步提高了準(zhǔn)入門檻。
   據(jù)統(tǒng)計，目前廈門整個建材家居行業(yè)大小企業(yè)總數(shù)超過6000家，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破9萬人，各類門店銷售面積總和約171萬平方米，居廈門商業(yè)零售面積之首，建材賣場人均面積約1平方米，為中國人均家居銷售面積最大的城市之一，行業(yè)總產(chǎn)值約180億元。
    來自中國家具協(xié)會2011年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)認(rèn)為，當(dāng)年國內(nèi)整個行業(yè)銷售額2000億元，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是1萬平方米即可實現(xiàn)1億元銷售額，也就是說，國內(nèi)僅需2000萬平方米建材賣場面積就可以滿足整體需求。而實際的情況是，當(dāng)年國內(nèi)家居賣場已經(jīng)超過5000萬平方米，“超過一半的建材賣場處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)”。
    有業(yè)界人士表示，廈門建材賣場產(chǎn)業(yè)已經(jīng)明顯飽和，目前人均占有建材賣場面積已經(jīng)超過北京、上海等一線城市，但這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升。

    如何消化“過�！�

    東方家園風(fēng)波成前車之鑒

    如何消化還在加劇“過剩”的廈門建材賣場產(chǎn)業(yè)，顯然已是迫在眉睫。

    對于廈門建材賣場業(yè)界來說，東方家園的教訓(xùn)至今仍是前車之鑒。

   東方家園曾是中國最大的家居建材連鎖企業(yè)之一。1999年8月，東方家園首家門店麗澤店在北京開業(yè)，經(jīng)過9年的發(fā)展，在16個城市擁有25家直營店，位列中國連鎖企業(yè)百強前茅，成為中國本土最為出色的裝飾建材家居零售企業(yè)。
   2012年11月初，東方家園就曾不斷接到消費者的投訴和退貨，這些消費者在東方家園門店以預(yù)付款的形式購買了家電和建材之后，供應(yīng)商卻拒絕為他們發(fā)貨。而供應(yīng)商的解釋是，東方家園拖欠著他們的貨款，因此暫停供貨。
    2013年新年剛到，東方家園閉店風(fēng)潮波及全國多個城市，廈門東方家園也受到波及。廈門的供應(yīng)商告訴記者，廈門被東方家園拖欠貨款的供應(yīng)商多達幾十家，最少2萬元，最多100多萬元，有24家供貨商拖欠的貨款達到了650萬元。現(xiàn)在，供應(yīng)商自發(fā)成立了自救聯(lián)盟，希望能要回貨款，但隨著翔鷺國際家居館的取而代之，供應(yīng)商討回貨款的希望越來越渺茫。
    “目前廈門家居市場競爭激烈，整個行業(yè)缺乏有效的管理和規(guī)范，行業(yè)集群化低、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡、企業(yè)規(guī)模小、檔次低、市場風(fēng)險承載力弱、品牌意識薄弱……”業(yè)內(nèi)人士點評廈門建材賣場產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題時這樣認(rèn)為。
   廈門建筑裝飾協(xié)會秘書長趙曉東認(rèn)為，廈門這么多建材賣場，應(yīng)該找到自己的著力點，在集大全方面推出更具特色化的經(jīng)營，更準(zhǔn)確的市場定位，非常關(guān)鍵。
    在謝叢看來，只有找準(zhǔn)各自的定位和贏利模式，走出各自的特色和差異化方向，才是激烈的市場競爭中可選擇的不二法門。

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