專業(yè)市場電商之路怎么走？

　　劉蘭俊：以商為源的管理是世界服裝中心的經(jīng)營宗旨。市場正積極與幾大電商運(yùn)營商聯(lián)手合作，建立屬于世界服裝中心的網(wǎng)上商城。以實(shí)體店+虛擬店的全新模式為入駐商家提供服務(wù)，這在服裝專業(yè)市場來說，也是一種大膽的嘗試。

　　入駐世服，一家實(shí)體店，配備一個(gè)網(wǎng)上商店，配備專人運(yùn)營。通過網(wǎng)店發(fā)布最新款式，最新信息，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，打破空間限制，無限延伸店鋪空間。通過電子商務(wù)，直面采購終端，實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營無國界，無地域限制，24小時(shí)對客戶開放，24小時(shí)經(jīng)營不歇業(yè)。

　　周舟：面對微博、微信、二維碼等眾多新媒體，你怎樣看待這些新生事物，是否嘗試過？如果有成功案例可以舉例說明。

　　劉蘭�。何⒉�、微信這些新媒體的不斷涌現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新的表現(xiàn)形態(tài)。

　　這些新媒體的出現(xiàn)，正不斷影響著人們的溝通方式，進(jìn)而影響著人們的生活和工作習(xí)慣。我們對這些新生事物一直保持著濃厚的興趣，并致力于通過這些平臺(tái)與外界進(jìn)行更多的互動(dòng)和合作。

　　眼下，微博營銷、，微信營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的熱點(diǎn)，世界服裝中心除了擁有自己的官方網(wǎng)站外，已相繼開通了微博和微信，通過這些平臺(tái)，世界服裝中心的品牌形象得到有力持續(xù)的傳播，世界服裝中心的業(yè)務(wù)范圍得到有效延伸。

　　同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中，我們也得到了消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的及時(shí)反饋，為市場經(jīng)營管理工作的不斷完善提供了參考依據(jù)。

　　周舟：市場的服裝商戶現(xiàn)在有很多在淘寶開店的，他們做的怎么樣？是否有成功案例？如何把商戶引導(dǎo)到市場的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？

　　劉蘭�。簱�(jù)了解，很多的服裝商戶都喜歡在淘寶開店，我們市場的服裝商戶也有很多。

　　從近年來的種種跡象來看，淘寶平臺(tái)在做大一批商家的同時(shí)，也給了一部分商家難以為繼的經(jīng)營困境。對于那些實(shí)力比較薄弱的商家來說，想要在擁有海量注冊商家的淘寶平臺(tái)脫穎而出，成為消費(fèi)者眼中的“香餑餑”，那需要前期很大的廣告投入和經(jīng)營維護(hù)。

　　另外，電子商務(wù)平臺(tái)也需要一個(gè)良好的可持續(xù)的生態(tài)環(huán)境，這就需要有一個(gè)管理規(guī)范的精英團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。

　　世界服裝中心將組建專門的電商團(tuán)隊(duì)服務(wù)于我們的入駐商家，為他們進(jìn)行推廣、宣傳。積極與入駐商家溝通，讓他們了解我們的優(yōu)勢，并對各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和利用，為他們服務(wù)。

　　周舟：請預(yù)測下未來專業(yè)市場電商可以盈利的模式和發(fā)展前景。

　　劉蘭�。簩τ趯�業(yè)市場未來電商的盈利模式，我覺得有以下幾點(diǎn)值得注意和探討。

　　B2B：即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這種模式將主要在網(wǎng)上進(jìn)行批發(fā)為主。

　　B2C：即企業(yè)與消費(fèi)者之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這種模式將主要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)零售。

　　O2O：O2O是新興起的一種電子商務(wù)新商業(yè)模式，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。

　　我認(rèn)為,服裝專業(yè)市場的電商之路，是企業(yè)不可回避的發(fā)展征程，在這條征程中，充滿著曲折和變數(shù)，也終將彌漫著市場大戰(zhàn)的硝煙。但機(jī)遇是留給有所準(zhǔn)備的人。

　　管理錦囊

　　縮短“養(yǎng)商期”，提前讓商戶收回投資、賺到錢是每一個(gè)市場成功運(yùn)營的關(guān)鍵。

　　對此，劉蘭俊自有妙招，本次訪談他“慷慨解囊”將其經(jīng)營之道與業(yè)內(nèi)人士共同分享。

　　錦囊1：解決貨源，永續(xù)經(jīng)營貨源問題一直是困擾服裝經(jīng)營戶的大問題，世界服裝中心管理公司將組織商家，全面與廣東、福建等服裝品牌源產(chǎn)地進(jìn)行近百場品牌對接會(huì)，讓商家代理最具競爭力的服裝品牌，解決入駐商戶品牌一級代理的問題。

　　錦囊2：品牌拓展，主動(dòng)出擊世服拓展團(tuán)隊(duì)建立立體化的營銷數(shù)據(jù)，聯(lián)姻江蘇所有的百貨商場、超市、精品店、服裝經(jīng)營戶。每年定期舉行大型聯(lián)盟市場會(huì)議，服裝采購博覽會(huì)，幫助商家進(jìn)行品牌渠道建設(shè)。幫助進(jìn)駐商戶，全面進(jìn)軍二三線城市服裝市場。錦囊3：購物旅游，拉動(dòng)人氣作為政企合力打造的標(biāo)桿項(xiàng)目，常熟世界服裝中心是江蘇省重點(diǎn)培育工程、蘇州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、常熟標(biāo)志性建設(shè)工程。地下一層為國家AAAA級購物旅游景區(qū)集散中心，旅游大巴每年將帶來超過400萬人次的批零客源，也將世服中心的品牌形象口碑相傳至世界各地。

　　錦囊4：全方位宣傳造勢常熟世界服裝中心設(shè)立巨額推廣基金，多渠道、全方位進(jìn)行立體推廣，保障項(xiàng)目經(jīng)營做旺。世界服裝中心將定期進(jìn)行品牌形象、市場文化宣傳、營造充足的人氣、財(cái)氣，提升“吸金納人”能力，打造市場持續(xù)繁榮。同時(shí)匯總商家資源，發(fā)布最新品牌活動(dòng)和批發(fā)信息，快速做旺市場。

　　錦囊5：開通采購班車開通江蘇各地來市場的采購班車，方便采購商定期采購。廣場演藝中心隨時(shí)開放，方便品牌商家舉行大型品牌發(fā)布會(huì)。與眾多第三方物流公司簽約，規(guī)定時(shí)效性，以團(tuán)購價(jià)格發(fā)送貨品，降低貨運(yùn)成本。

　　常熟世界服裝中心將舉辦多種類型，不同規(guī)模的活動(dòng)。每周小活動(dòng)，每季大活動(dòng)，為項(xiàng)目造勢，吸引消費(fèi)者。

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