蘇州長江路專業(yè)市場成長史

     蘇州城西、木瀆以東，平整寬闊的長江路上車流、人流川息不停。這條木瀆新區(qū)境內(nèi)1.5公里長的南北道路段兩側(cè)，凱馬汽車用品城、江南汽配城、華夏機電五金城從南至北依次分布，商業(yè)綜合體、住宅社區(qū)等不同建筑物夾雜其間。

      這里是新區(qū)、吳中區(qū)、木瀆的三角中心，長江路商圈，一個依托專業(yè)市場而興起的地方。

“圍繞專業(yè)市場所形成的銷售、服務(wù)、物流等相關(guān)和衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及與之匹配的市政公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運營管理，為社會提供相當(dāng)高比例的就業(yè)機會，有力地促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的繁榮，拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的全面增長�！敝袊�市場研究院副院長呂振華如是闡述了長江路商圈的生長模式。他是長江路商圈興建之初參與調(diào)研的專家之一。

2005年，面對尚是一片農(nóng)田的長江路區(qū)域，木瀆政府邀請了一批專家過來進(jìn)行考察調(diào)研，最終決定在這里打造一個專業(yè)市場的集群。

“通過打造品牌的專業(yè)市場可以讓長江路區(qū)域的知名度迅速提升，也能解決一部分人員的就業(yè)。”木瀆新區(qū)長江路管委會主任張軍在接受本刊記者采訪時說。他認(rèn)為，專業(yè)市場區(qū)別于普通房產(chǎn)開發(fā)那種“拿地—建設(shè)—銷售”不能延續(xù)的模式，能夠給地方帶來持續(xù)的經(jīng)濟保證�！岸�且長江路區(qū)域占據(jù)蘇州西南門戶，跟高新區(qū)無縫對接，為專業(yè)市場的集群化和規(guī)�；�發(fā)展提供了地理優(yōu)勢和交通優(yōu)勢�！�

而在呂振華看來，為長江路打造專業(yè)市場集群的選擇也是與“經(jīng)濟和城市化發(fā)展相適應(yīng)的”。

長江路區(qū)域的發(fā)展定位和方向確定后，針對木瀆整體發(fā)展趨勢，政府展開了積極的招商工作，先后為長江路引進(jìn)了江南汽配城、華夏機電五金城和凱馬汽車用品城三大專業(yè)市場。

張軍向記者解釋說：“引進(jìn)汽配城和用品城主要還是針對我們這邊重點打造的汽車主題公園——凱馬廣場(小區(qū)網(wǎng) 論壇)，而五金城的引進(jìn)，主要是考慮到新區(qū)的很多企業(yè)對工具類、電線類的需求比較多。”

建設(shè)

在浙江市場管理中心的推薦下，華夏機電五金城成為了長江路上引進(jìn)的第二家專業(yè)市場。在此之前，由全國專業(yè)市場50強浙江寶馬汽配集團(tuán)投資，集汽配經(jīng)銷、電子商務(wù)、汽車用品經(jīng)銷、汽配產(chǎn)業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)學(xué)術(shù)研討中心、品牌展示、汽配物流配送、倉儲八大功能于一體的江南汽配車已經(jīng)率先進(jìn)駐。

“當(dāng)時來了之后，覺得地塊不夠大，如果做一個五金市場形成不了規(guī)模，不過木瀆政府那種親商的辦事風(fēng)格特別打動我們�！碧K州華夏機電五金城副總經(jīng)理王猛對記者說，“這是我們當(dāng)時決定在這里發(fā)展的一個很大原因�！�

2006年春節(jié)過后，在木瀆政府配合下，華夏機電五金城開始展開前期工作，針對東中市和西中市專業(yè)街上的3000多戶商家進(jìn)行摸底調(diào)研和溝通，接洽龍頭商家�！爸挥袑⒁恍┬袠I(yè)大戶先引進(jìn)過來，才能產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，迅速壯大�！蓖趺透嬖V記者，當(dāng)時成功招攬了華通、正泰、德力西、金橋焊材、人民電器、德順五金、昌德電器、施耐得等一批電動工具、電線電纜、高低壓電器領(lǐng)域的品牌商戶。

在短短10個月的建設(shè)期后，2007年10月29日，華夏機電五金城開始試營業(yè)，當(dāng)時的媒體報道如是描述了開業(yè)的情形：門庭若市，人群川流不息，整個市場熱鬧非凡，呈現(xiàn)了新興市場少有的繁榮。這也是王猛原來在其他地方做市場時沒有遇過的情景，“一期有380間店面，原本預(yù)計能進(jìn)駐200多家，沒想到開業(yè)全滿�！�

“從政府層面，在開始階段，主要以政策上的扶持來吸引商戶，并且?guī)椭�他們解決一些實際性的困難，比如倉儲、子女教育以及資金方面。”張軍告訴記者。

一期的良好發(fā)展勢頭，也讓華夏機電五金城的二期擴張之路經(jīng)歷了“艱難的過程”。王猛清楚地記得，2007年，在二期地塊的爭奪中，土拍會現(xiàn)場的舉牌就超過幾十次，地塊溢價則高達(dá)130%。張軍也將這次的拿地價格形容為“當(dāng)時的天價”。

在華夏機電五金城和江南汽配車做大做強的同時，長江路專業(yè)市場的集群化和規(guī)模化進(jìn)一步擴大。2007年，凱馬汽車用品城落戶，這是一個由尼盛國際投資開發(fā)，涉及批發(fā)零售、汽車美容裝潢服務(wù)、營銷展示多個方面的專業(yè)市場。自2009年6月開業(yè)以來，凱馬汽車用品車已經(jīng)吸引了近百家商戶入駐。

變化

張軍將三大專業(yè)市場形容為長江路商圈發(fā)展的“引擎”，牽引著這片昔日的城鄉(xiāng)接合部向城市化蛻變。

“農(nóng)田、民房、坑洼的長江路上車輛稀疏�！边@是王猛初來這里時看到的場景，“像我們二期的地塊上，原先就是91戶農(nóng)民房。而我租住的書香名苑，整個小區(qū)當(dāng)時冷冷清清的，幾乎沒什么人，生活也不方便，吃個飯都得跑到花苑街那邊�！�

“但是這幾年發(fā)展很快，變化很大�！泵鎸﹂L江路上的車水馬龍，王猛慨嘆道，專業(yè)市場的成熟運作給地方帶來了信息、人氣和效益，拉動了消費，帶動了周邊服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

“經(jīng)過多年專業(yè)市場的運營，為長江路商圈的發(fā)展壯大提供了更好的發(fā)展基礎(chǔ)�！痹谀緸^新區(qū)管委會網(wǎng)站上長江路專業(yè)市場集群版塊概述一欄里這樣寫道，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)階段業(yè)已形成的商業(yè)環(huán)境必然帶動地區(qū)人居環(huán)境的全面發(fā)展，餐飲、酒店、商鋪、文教、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)延伸已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

同時，基礎(chǔ)設(shè)施也隨著專業(yè)市場集群的發(fā)展改頭換面。2011年3月開始，總共斥資約6000萬的長江路升級改造，讓那條曾經(jīng)“道路格局較窄、路面坑洼不平、景觀頹敗”的長江路從此走入歷史，如今的長江路已經(jīng)蛻變?yōu)橐粭l“既簡約又時尚的商業(yè)大道”。

“一個區(qū)域要繁榮起來，交通很重要，長江路改造后，跟寶帶西路延伸段的連接今年也要動工。”張軍說，“我們做這些，就是希望能夠給所有入駐企業(yè)營造一個非常整潔、干凈的環(huán)境�！彼�認(rèn)為這是一種良性的循環(huán)，“經(jīng)營環(huán)境的改善，將會讓市場得到更好的發(fā)展，從而吸引更多的企業(yè)和投資者，進(jìn)一步提升地方的經(jīng)濟效益，和物業(yè)的升值。”

以長江路上的兩個住宅樓盤的價格變化為例，王猛清楚地記得2006年剛來的時候，書香名苑的售價為3580元/平方米，山水華庭的售價是3980元/平方米，而現(xiàn)在，后者的銷售均價已經(jīng)接近10000元。“還有誠河新旅城，他們的開發(fā)商經(jīng)常說要請華夏的人吃頓飯，就是因為我們這個市場給他們帶來了很大一群批客戶。”

三大專業(yè)市場自身也創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。公開資料顯示，華夏機電五金城、江南汽配城、凱馬汽車用品城在2012年的市場銷售額分別達(dá)到了5.2億元、1.6億元、7000萬元。

“這為木瀆的經(jīng)濟指標(biāo)帶來非常明顯的影響�！眳握袢A在接受記者電話采訪時總結(jié)說，“大市場帶動了一片產(chǎn)業(yè)，拉動了一方經(jīng)濟�！�

未來

在長江路木瀆新區(qū)段的北面，華夏機電五金城二期依然還在建設(shè)之中�！拔覀冞@還有600多個商鋪在建，整個項目完成后將達(dá)到接近2000家商戶的規(guī)模。”王猛向記者表示。

“五金城是以后我們重點要做好的�！睆堒娞寡裕�相比另外兩大專業(yè)市場，華夏五金機電城的發(fā)展要更為成熟，“作為長江路商圈這塊，我們希望能夠?qū)⑽褰鹕藤Q(mào)打造成一個品牌，通過品牌效應(yīng)帶動衍生行業(yè)的繁榮�！�

據(jù)他透露，計劃從今年開始每年都舉辦一次五金博覽會，中間還會不間斷地做些小型活動，通過這些活動加重對華夏機電五金城的推廣，提升市場的知名度和美譽度，“打造出一個健康、繁榮、文明、典范的專業(yè)市場典范”。

此外，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，傳統(tǒng)專業(yè)市場開始向電子商務(wù)化轉(zhuǎn)變�！伴_辟網(wǎng)絡(luò)銷售是我們今后發(fā)展的重點，我們將跟一些龍頭的專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行合作。”張軍稱，電子商務(wù)的發(fā)展能夠增加銷售渠道，帶來銷售額的增加，線上交易將是一個新的贏利點，同時也能帶動政府各項經(jīng)濟指標(biāo)。

據(jù)了解，目前，華夏機電五金城已經(jīng)在跟阿里巴巴接洽，著手電子商務(wù)�！巴鶚巧献叽_是我們今后發(fā)展的重點，我相信如果做好了將進(jìn)一步促進(jìn)五金城的發(fā)展。”關(guān)于華夏機電五金城未來的發(fā)展，王猛表示，未來還將繼續(xù)往西擴張，拓寬、加深、完善產(chǎn)品線，同時進(jìn)一步對市場進(jìn)行規(guī)范，形成標(biāo)準(zhǔn)化，將五金城打造成當(dāng)?shù)靥厣�的、支柱型的產(chǎn)業(yè)。

他的信心來源于長江路專業(yè)市場未來更強的集聚效應(yīng)，“如果只有一個汽配城、汽車用品城、五金城，可能會擔(dān)心有點單薄，不足以形成更強的影響力，但是將來隨著紅星美凱龍、宜家、沃爾瑪?shù)慕ㄔO(shè)，所形成的集聚效應(yīng)將是驚人的�！�

2012年12月28日，紅星美凱龍集團(tuán)與木瀆集團(tuán)正式簽訂了合作協(xié)議，按照合約，將投資100億元，在木瀆長江路商圈打造一個占地約400畝、總建筑面積達(dá)93萬m2的大型城市綜合體項目——紅星國際廣場。而宜家、沃爾瑪?shù)染�有入駐意向，但依然還處于前期的溝通中。

“經(jīng)過這么些年發(fā)展，長江路專業(yè)市場集群一直在朝著一個比較穩(wěn)定、良性的方向在發(fā)展，但速度比較緩慢。”張軍坦言，“這可能局限于之前入駐企業(yè)的品質(zhì)中低端偏多，龍頭企業(yè)缺乏，我們正在努力地去突破這個瓶頸�！�

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